工務店集客ドットコム 坂井建設の木村です。
1月25日～26日にOBS放送さんに協賛してOBS住宅博というイベントを開催しましたが、その他にも1月は見学会やグループ会社が開催したイベントにも参加出展もしました。
その中の一つ、1月11日～12日のTOS マイホームの夢大相談会という住宅イベントを題材に今回は【エビでタイを釣る仕組み】についてお伝えします。
弊社以外にも県内の工務店・住宅会社、不動産会社、金融機関が27社出展していました。そのうち工務店・住宅会社は22社。その中で自社のブースにどうお客様を誘導するかです。
主催者側のイベントでお子様連れの方が多いのでお子様をターゲットにするわけですが
弊社が用意したのはアニマル風船！
犬や猫、ペンギンやライオンなど20種類入りで￥2,480。これを3セット、アマゾンで購入しました。
アンケート（名簿）にお名前やご住所など記載いただいたらお子様にプレゼント！
という【エビでタイを釣る仕組み】です。
2日間のイベントでしたがあまりにもアニマル風船がキャッチーだったのか1日目でなくなってしまいました。
イベントの結果としてはアンケート取得113件、アポイント取得32件大手住宅メーカーさんなどもいる中でも割とアポが取れたかと思います。
アニマル風船が気になった方、イベント等で使いたい方は調べてみてください（笑）
アマゾンで購入できます。
この【エビでタイを釣る仕組み】マーケティング用語でフロントエンド商品と言います。フロントがあるということはバックもあるということですね。フロントは名簿などを取得するために赤字を出してでも提供して、確実にバックエンド商品で利益を出すという概念です。
一個あたり￥124のアニマル風船で新築または不動産のご契約をいただく。コスト、激安です！
集客をしようと思えばやはりある程度コストを掛けないといけませんね。
待っているだけではお客様はやって来ません。集客の仕掛けを改めて考えてみてはいかがでしょうか？
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